一年两届的广交会被称之为我国对外贸易的“风向标”和“晴雨表”，从今年第100届广交会的贸易情况分析，我国企业的外贸出口方式正在发生着不小的变化。

　　从出口产品的国际市场竞争方面看，低价竞销的市场空间越来越窄。长期以来，数量扩张，低价竞争是我国不少出口商品赢得市场的重要法宝。但随着竞争日趋白热化，以及国家一系列外贸 政策 的调整，靠打价格战占有市场的出口模式已经难以为继，市场空间越收越窄。在第100届广交会上，各类产品同台竞技，从采购商的关注度和成交情况看，缺乏创新和品牌、技术含量低的产品疲态尽显，已经走到市场的边缘。

　　从出口产品的升级换代方面看，创新成为热点，粗放型商品客户越来越少。作为中国产品第一展，参加广交会的海外客商有近20万人，可谓客商云集。但与许多展位前客商络绎不绝形成鲜明对比的是，一些粗加工产品、老面孔产品、技术含量低的产品几乎无人问津，门可罗雀。由于低价竞争导致企业利润下降，生存困难，使一些企业感受到切肤之痛。但还是有很多企业仍然抱住价格竞争武器不放，产品创新投入不足，导致产品雷同，价格越来越低，这样的竞争，长此以往肯定没有出路。因此，今后的出口产品差异化竞争将成为主要竞争形式。

　　从出口产品的外贸环境方面看，低附加值的商品几乎没有了空间。很多广交会的参展企业反映，我国外贸环境与几年前相比已经发生了巨大变化。加入世贸组织后，随着外贸经营权的全面放开，大量中小企业涌入 进出口 领域，各行业充分竞争，并以数量扩张的方式迅速占领市场。白热化的竞争导致利润下降，市场空间受到严重挤压。同时，过去几年我国外贸出口超常增长的形势也已经发生了很大变化，从广交会宣布从下一届起将“中国出口商品交易会”更名为“中国 进出口 商品交易会”，就具有标志性进出口转向含义，显示我国外贸 政策 从鼓励出口将向寻求进出口平衡转变。　　另外， 出口退税 不断调低甚至有不少产品取消 出口退税 、征收 关税 ，加上原材料价格不断上涨、劳动力成本不断增加，企业受到多方面挤压。因此依靠数量扩张、价格低廉占领市场的出口增长模式显然已经与国家的出口政策导向不符。

　　除了企业间的高度竞争及国家政策调整等因素，层出不穷的国际 贸易摩擦 也直接指向走以量取胜，价格低廉传统路线的发展模式，进口国家的技术壁垒也将促使技术含量低的产品退出国际市场的竞争。因此，低附加值产品的市场空间将被逐步挤压殆尽。

　　从第100届广交会的贸易情况来看，出口企业主动转型，产品走创新、品牌发展之路是必然趋势。如果说几年前加强自主创新，推动自主知识产权和品牌建设，还是国家的一种引导性政策的话，那么分析本届广交会贸易情况后不难发现，通过技术创新，产品更新换代在激烈的竞争中站稳脚跟，走出低价竞销的怪圈，已经成为出口企业强烈的生存需求。在第100届广交会交易中我们可以看到，哪个展位围满了外商，哪个展位的产品就必然有独树一帜的特色。

　　可见创新产品、环保特色产品不仅受到欧美客商的普遍青睐，还可以成功回避欧美国家 反倾销 壁垒，利润空间也要比传统产品大得多。