万事开头难。广东丹丽洁具有限公司董事长崔广德去年7月与澳大利亚一客户首次达成以人民币结算的协议，自从做成这宗货值400多万元的买卖之后，至今已有将近一半的出口业务实现以人民币结算。

　　在当下成本日益增长以及汇率波动的情况下，通过人民币结算可以在一定程度上锁定成本和稳住利润。这吸引了不少像丹丽洁具这样的企业采用人民币结算。

　　而在近日闭幕的第109届广交会上传出消息，第三批人民币结算试点企业的审批程序已开始启动。跨境贸易人民币结算试点未满2年，但却正以“燎原之势”迅猛发展。

　　企业普遍欢迎人民币结算

　　“没有我们想象中那么困难，关键还是在于企业本身态度是否够坚决，我们比较坚持用人民币报价，海外客户往往通过香港公司来支付我们人民币，或者这些海外客户本身在中国设有办事处或有关联公司。由于用人民币结算减少了汇率风险，我们在利润方面又做了一点让步。”崔广德近日在第109届广交会上接受《第一财经日报》采访时如是说。

　　据崔广德反映，与不少客户长期合作，在海外超市已拥有一批固定的消费者，这些客户在一定程度上不会因改变结算方法而更换供应商。

　　随着跨境贸易人民币结算范围和试点地区的扩大，越来越多的企业开展了人民币结算业务。广交会期间举办的“跨境贸易人民币结算――进出口企业的新选择”论坛上传出消息，我国今年一季度跨境贸易人民币结算业务达到3603亿元，大约占到去年全年业务量的70%，企业以人民币结算的速度明显加快。

　　格力电器是首批人民币结算试点企业之一，该企业相关负责人谈到，与巴西、德国等海外客户在跨境贸易中都已开展了以人民币结算的业务，这在一定程度上规避了以美元计价的汇率风险，减少了进出口企业以往两次汇兑的成本，节约相关财务费用，而且加快了结算速度，尤其是香港地区的货款可即时到账，希望今后在跨境贸易的预收货款中也可以实现用人民币结算。

　　广东宏宇陶瓷有限公司出口部总经理伍剑峰接受本报记者采访时谈到，该公司尚未采取人民币结算。目前汇率、原材料、劳动力等成本压力增大，今年来，仅石油价格就引起化工材料成本上涨15%~20%，加上欧盟对我国陶瓷征收高额的反倾销税等因素，出口受到一些影响，该企业正通过研发新产品、提高增值服务等来消化成本，新研发的产品比一般产品价格高出10%。假如人民币结算更便利，也会极力游说部分海外客户采取人民币结算。

　　第三批试点企业审批已启动

　　针对企业的需求，中国人民银行与商务部在广交会上联手举办“跨境贸易人民币结算――进出口企业的新选择”论坛，共有400多家企业参与该会。中国商务部外贸司司长王受文在会上谈到，受美元波动影响，中国企业当前的汇兑成本约占企业总成本的4%，人民币跨境贸易结算试点的推广为参与企业规避汇率风险，节约相关财务费用提供了大好契机；同时，由于使用人民币结算不存在核销环节，资金不进入待核查账户，也有利于中国企业提高资金使用效率。

　　中国人民银行货币政策二司司长李波在该会上指出，自2009年7月开展跨境贸易人民币试点以来，随着试点的扩大，进一步推动了跨境贸易业务的发展，结算量取得较快增长，并保持良好上升态势。跨境贸易人民币结算试点的顺利开展，充分体现了市场对于人民币跨境使用的现实需求。

　　截至2010年12月，出口货物贸易人民币结算试点企业从365家增加到6.7万多家。李波在上述论坛中透露，第三批人民币结算试点企业的审批程序已开始启动。

　　此前，他还曾在公开场合预计，今年跨境贸易人民币结算额占全部贸易结算额的比例，将从去年的2.5%升至5%~6%的水平，而2012年这一比例将有望达到10%。

　　作为中国最重要的进出口贸易基地，广东地区的结算业务量同样增长迅速。中国人民银行广州分行副行长匡国建在上述论坛中说，截至2011年3月底，广东全省累计发生跨境人民币贸易结算业务2.7万笔，金额3330亿元，占全国总量的30%以上；2010年，全省新增结算量217亿元，是2009年下半年的145倍；今年1至3月，全省新增结算量1139亿元，是去年上半年同期的8.3倍。